福寿园集团，成立于2003年，是在内地拥有22个分公司的一家殡葬业旗舰集团。自1994年上海福寿园建立，至今走过了26年的时间，2013年12月19日，福寿园国际集团在香港挂牌上市，发售5亿股股份，每股作价2.88-3.33港元，拟募资超过14.4亿元。集团的最大股东是上海市民政局和上海市青浦区民政局管理的两个非政府机构，公众持股比例为40.78%。

　　公司在2013年上市时主要有墓地服务和殡仪服务两大主要业务，墓地服务主要提供墓地的出售服务（占墓地服务98.1%），营收占比超过85.6%，其中尤以上海为最，占比超过69.5%，殡仪服务主要包括遗体美容等相关服务，营收占比约为14.4%。

　　在2014年公司年报中首次出现配套服务，主要是开办墓园设计和建设服务，个性化程度进一步增强，此外还将在2015年推出环保型火化机。配套服务业务营收占比仅为1.5%，业务开办的意义重点还是在增加原来主营业务的吸引力。

　　于2015年引入内地，福寿园在2017年公司年报中首次报道了“生前契约”的业务状况，首年在部分城市开展契约签订了1174份生前契约，“生前契约”业务的主要功能类似于针对遗产分配的部分养老保险信托产品，不同的是养老保险信托是针对逝后的财产流动进行保障，而“生前契约”是通过与殡葬业服务公司签订合约的方式来保证逝后的殡仪和墓葬等按照生前意愿进行。在2017年配套服务吸收了生前契约业务并更名为其他服务，服务多元化程度再次提高。

　　至2019年，尽管在年度报告中还是三大收入来源，但是福寿园已经形成了五大业务板块，依次是墓园服务、殡仪服务、殡葬设备、生前事业和景观设计，正朝着殡葬综合服务商迅速发展。

　　房地产行业是公认的高利润行业，平均行业的毛利率可达10%以上，头部地产开发商的毛利率甚至可以达到30%以上，但是相比于墓园产业而言，相差甚远。通过2013年到2019年福寿园上市以来墓园业务的财务数据分析，我们可以看出由墓园业务带给福寿园的收入呈现连年递增的状态，而且每年的毛利率几乎都可以维持在80%左右的水平，在2019年时，由于福寿园墓园业务的经营利润率相比2018年提高了4.5%，而对应的由于墓园开发和经营产生的经营费用则增加了55000千元，双向拉动下，毛利率一度超过了94%。

　　观察企业的资金质量，最关键的财务指标为资产负债率和流动比率，前者反应企业负债占企业总资产的比重，也就是说通过借款方式获得的资产部分，后者反映的是可以快速变现的流动资产与流动负债的比值，也即短期借款安全性的保证。我们可以看到自2013年上市以来，福寿园的资产负债率都维持在23%左右的水平，而且有逐渐下降的趋势，对比房地产行业动辄80%以上的资产负债率较为合理；而流动比率都保持在3.4以上的数值，也就是说在短期内，福寿园可以变现的流动资产数额为短期负债的3倍，短期偿债能力非常强大，综合考虑，福寿园的资金质量较为稳定。

　　因此可以看出，以墓园业务为主业的福寿园有着毛利率高，收入上升稳定，资产质量高，短期偿债能力强等诸多特点，是一个在能够平稳发展不断扩大经营规模的行业，墓园业务强大的盈利能力也成为未来福寿园不断进行业务扩张的底气所在。

　　墓园业务作为福寿园的支柱业务，营收占比约在90%左右。其主要的经营模式有两种，一种是作为独立的墓园进行墓地的出售业务，另一种是与自营或和合营的殡仪馆形成协同效应，通过殡仪馆定向导流。

　　从福寿园2013-2019年的板块布局来看，其主要的墓园业务还是集中在华中华东地区，随着时间推移越来越往周围扩张，而从不同省份的可用墓园面积占比可以看出，其中只有江西作为新开拓的地区，其墓园可用面积较大，其他省份如广西江苏等地已经接近枯竭，即虽然福寿园的墓园后备储备面积非常充足，但是在不同区域之间分布仍有较大差异，需要进行墓地资源的协调。

　　福寿园源起于墓地业务，因此在最初福寿园上市的时候，仅有墓地业务和部分遗体美容等殡仪服务，殡仪服务更多的是一种配合与衬托，2014-2015年增加的两个业务也承担着一种辅助的角色，三者之间并没有太多的联系，但是到了2017年，生前事业的产生，真正将福寿园的三个配套业务起来，由生前事业定向向墓地业务导客，再次形成一对一的商业模式，但是此时一对一中的一已经包含了2013年时没有的属性和功能，业务模式由简单变复杂最终再度精简。

　　我国的墓葬习俗决定了在很多农村地区通常由于监管不严等原因通常采用土法丧葬或公益性集体墓地的形式，云开手机版app商业化墓园只有在城镇才有广阔的需求空间。根据我国国民每年的死亡数量和城镇化人口比例的推算，在排除城镇医疗和死亡率的微小差异情况下，我国城镇人口死亡数量呈现出连年递增的状态，在未来对于墓园的需求一定是逐渐增长的态势。云开手机版app而人口老龄化趋势的确定是目前整个社会公认的事情，这一大批老年人市场也注定会成为中国经济发展的另一个风口，作为老年经济的终点，商业化墓园出售业务在未来有着广阔的发展空间。

　　行业的兴起与繁荣，从某种程度上取决于从业人员的数量和发展趋势，如果在就业市场上没有引起重视，那么该行业的发展终将遇到知识瓶颈或人才瓶颈。我国的墓葬服务业长期以来都没能够获得社会与就业市场的足够关注，而福寿园提供的服务则很大程度上已经大幅领先了国内的墓葬观念，因此，员工知识水平与公司服务层次之间的脱节问题需要解决。于是福寿园通过设立福寿园生命服务学院的方式，将国外的先进生命服务理念引入国内，一方面能够不断培养与公司服务层次配套的高级生命服务人才，另一方面通过国内的就业与从业者逐渐传播先进的生命服务理念，也可以激发国内的潜在市场。

　　中国自古以来墓葬观念讲究落叶归根，延续至今仍有很大一部分区域采用土葬的方式安葬逝者，无论是对于环境保护还是国家建设而言都是极为不利的。但是近年来随着生死观念的演变和改观，越来越多的城镇居民愿意尝试或者接受更为现代的生命服务方式，并且为了保证对逝者的足够尊重，消费者们对于墓园美化和殡仪服务也有一定需求，现代人们的观念改变某种程度上为福寿园的副业服务提供了肥沃的土壤。而福寿园通过公司内部培训的方式将生命服务人才输出社会，也可以同时将更为先进的生命服务带给人们。

　　此前，我国的火葬仪器一直存有环保性能不达标等问题，火化灰尘给环境带来了很大的影响。在2016年，国土资源部、环境保护部、农业部、国家林业局等9部门联合印发了《关于推行节地生态安葬的指导意见》，预示未来火化丧葬设备标准的提高将是一大发展趋势。福寿园积极响应国家号召，自2016年起投入研发环保火化机，获得了多项国家专利，在2019年已经安装44组火化机。作为现代墓葬行业最直接的墓葬仪器，在未来有一定的市场发展空间。

　　总之，在福寿园的配套服务的业务逻辑中，以公司的生命服务人才的培养作为起点，用人才培养宣传生命健康服务，配合人们生死观念的演变进行潜在市场的激发，再由市场需求决定墓葬仪器这一配套市场，最后再由行业需求的整体上升进一步推进人才市场的繁荣，从而打造良性墓葬服务行业服务闭环，实现螺旋式上升和可持续发展。

　　所谓生前契约，即在死者生前，通过与保险公司或生命服务公司签订协议，对于自己的身后事和丧葬内容做出选择。主要优势有两方面，一方面签订的协议本身相当于遗嘱的作用，能够在生者逝后避免因为安葬问题产生的纠纷或给本就处于悲痛中的家人带来更多压力。另一方面可以提前凝固未来的丧葬服务开支金额，避免通货膨胀的压力等，从经济上带来收益开云体育。

　　在欧美，生前契约已有60多年的历史，日本生前契约的普及率早已超过70%，在美国更高达90%以上。作为金融产品的流通性也使得生前契约具备了很大的灵活性，正因如此，生前契约才在西方国家得以盛行。

　　仅仅依靠墓园业务进行生前契约的推广难度较大，一方面福寿园的生前契约是不包括墓园内容的，另一方面消费者的生命观念培养仍然需要时间，因此，福寿园将目标瞄准了“场景营销”。作为传统观念里不吉利甚至忌讳的话题，一般的营销场景已经无法适用，为了创造一个能近距离融入老年人生活，并能够与消费者用健康平等的态度去谈论死后安排的事宜的场所，福寿园发起了“福寿之家”一站式长者关爱服务中心，与社会服务机构、志愿团体及专业人士合作，为社区老年人提供社区活动、心理援助、法律支援、生命关怀四类公益性服务，全方位照顾老年群体生活并提供遗嘱相关的法律援助和咨询服务。

　　作为墓葬领域的专业服务商，福寿园的业务能力毋庸置疑，但是由于相关话题的传统观念，福寿园一直以来缺少一个“上得了台面”的获客端口。大部分老年群体都是各类养老机构或养老地产拥有，即使通过合作方式对接，也不免会产生产品宣传效果差，解读不到位等各类问题。“福寿之家”通过提供公益服务的名义低成本去获得老年群体的关注，用服务去融入老人群体，培养信任感并传播生命观念，最后以“福寿之家”的人群基础进行类似生命契约或墓园业务的推广传播。公益项目也是与政府合作的最佳手段之一，在2018，2019年的年报中不乏出现政府机构采购的描述，2018年通过三批次采购383单，2019年采购34批次。

　　老年经济是一条漫长的经济链，而对于老年经济的最后一站即“逝后业务”却没有大力度的挖掘或开拓。主要原因一方面核心资源掌握在当地政府手中，属于公共服务，另一方面整体消费群体的生命服务观念还没有完全形成，导致社会资本投入少，存在一点区域市场空白。

　　福寿园的优势在于通过多年的深耕具备相对强大的墓葬服务提供能力，而赴港上市实现“内地墓葬第一股”品牌推广。作为养老经济最后一站，无论是品牌还是技术都有了足够的资本，再加上“福寿之家”等类似的服务环境的成功探索，渠道方面也有了较强的补充，因此福寿园开始了从经济链末端的逆向发展。

　　金融产品最大的特点就在于增值性和收益放大性，天然的流通属性又使得“生前契约”能够无差别进入金融市场的运作环境中来，通过趸交或分期的方式提前募集资金并进行多渠道的投资，为福寿园的业务营收再添助力。另外值得注意的是，生前契约所募集的资金并不像目前的康养社区的押金模式一样可以随时退还，尽管数量并不大，但是资金的稳定性要更具优势，在未来的数十年以内生前契约可能成为除了墓园业务以外福寿园的又一发力点。

　　所有行业的收益在一个产业链的某一环节是固定的，如果想要分得更多收益，或者是前移或后移，去抢夺其他环节的市场收益，或者是通过更宽的端口来提高在本环节的市场份额。无论是自建还是与他人合作，端口的问题必须解决。福寿园目前在经济链前端的布局现在来看已经有“福寿之家”这一公益性的口碑布局，与其他康养机构的合作暂时没有过多的表现，但是从可能性和潜力的角度分析，墓园公司和养老服务公司的差别仍然存在，而且固有印象的存在是会在彼此渗透的过程中形成壁垒，因此通过双方联手用来完善自身的康养服务体系就存在很大的可能，即互为端口，相互成就。

　　在近年来的康养市场上，由原来速度的比拼逐渐转化为对于质量的比拼，之前通过速度取胜的一大批企业反而落到了无人问津的地步，因此在未来的康养市场中，致胜的关键法宝绝对会是康养服务的质量。老年人的逝后事务是永远绕不开的话题，不会因为传统观念的回避就消失不见，因此是非常值得重视的主题。如果在未来大家提供的服务和模式都已经形成定式或竞争达到非常白热化阶段时，墓葬市场和墓葬服务的提供与完善将是很大的竞争优势，整个康养服务体系的完善最终也会增加原本康养产品的核心竞争力。

　　消费观念代表的是消费者市场的一种变动趋势，也就是所谓的商机，此前在老年经济刚刚兴起的时候，大多数老年人关注的是如何让老人用有更高的生活质量与护理质量，从服务的角度提升老年人的生活品质。但是如今接近十年过去，越来越多的老年人到了会思考身后事务的年纪，而在中国的市场上很少有企业能够提供高水准的生命健康服务，这也意味着市场和机遇，福寿园属于本就存在的行业竞争者，因此能够利用竞争优势去进行康养市场的对接，但这也意味着墓葬服务确实存在一定市场，云开手机版app因此从这方面角度考虑很可能会对目前的康养企业有一定的借鉴或启发。

　　康养市场和老年经济的规模无需阐述，被誉为“千年难遇的又一个风口”，其背后的资金体量和受众人群都十分广泛，而如果没有对接金融，就失去了流动性与大体量资金的潜在价值，如何利用金融工具玩好资金游戏是获得更大利润的关键。福寿园通过引进“生前契约”这一现金概念，将殡仪服务上了金融属性，良好的业绩表现意味着很有可能在未来出现飞速地增长。对于康养地产类项目可以通过押金的方式进行募资并嫁接金融，但是对于其他的康养企业该如何利用好金融工具的优势，值得思考和借鉴。返回搜狐，查看更多